Pour « partir du bon pied », il est essentiel que les partenaires aient une vision claire du projet et de ses enjeux. L’offre « Getting Started » a été conçue afin que nous puissions comprendre les produits à commercialiser et avoir une évaluation précise et partagée de la valeur ajoutée qu’aura l’équipe PremièresVentes.

Dans le cas de domaines qui nécessitent une compétence technique ou scientifique très pointue que seuls des experts peuvent avoir, nous estimerons sans doute qu’elle n’est pas suffisante. Et dans la majeure partie des autres cas, nous proposerons un plan d’actions précis avec des objectifs à atteindre, notamment en termes de ventes. Ce plan sera le cadre de travail de l’offre « Sales Actions ».

Durée
| de 1 à 3 jours
Objectifs
| Comprendre le produit et le projet.
| Définir les objectifs à atteindre.
| Identifier les moyens.
| Définir les rôles et responsabilités.
| Construire et valider une proposition commerciale.